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DESTINATARI: Figure Commerciali e consulenziali

Strumenti e prassi a supporto delle attività di presentazione delle soluzioni GED & BpM Adiuto

Obiettivi del corso: fornire un visione generale del mercato e delle principali modalità per la proposizione delle soluzioni Adiuto, a partire dalla fase della trattativa iniziale e fino al processo di approvazione e successiva implementazione del progetto.

Programma

1^ Sessione
Evoluzione e scenari di mercato
La dematerializzazione dei processi
Experience & aree di intervento
DOMANDE & RISPOSTE

 2^ Sessione
Identità digitali
Strumenti e applicazioni
DOMANDE & RISPOSTE

  3^ Sessione
Social Intelligence: Nuove Tecniche di approccio commerciale
Profilazione cliente – Le domande
Scheda di qualificazione
Analisi dei listini Adiuto
Il template dell’offerta Adiuto
DOMANDE & RISPOSTE

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